空城計 - 諸葛亮の心理戦による危機脱出

背景 - 第一次北伐と街亭の敗北

228年春、諸葛亮は第一次北伐を開始し、当初は順調に進軍していた。しかし、街亭の戦いで馬謖が諸葛亮の指示に反して山上に布陣し、張郃率いる魏軍に大敗を喫した。

街亭は隴右地方への要衝であり、この敗北により諸葛亮の北伐計画は根本から覆された。退路を断たれる危険に直面した諸葛亮は、急遽撤退を決断せざるを得なかった。

街亭の敗報を受けた諸葛亮は、西城での軍需物資の輸送を監督していた。しかし、司馬懿が15万の大軍を率いて西城に迫っているという知らせが入った。

当時諸葛亮の手元には2千5百名の兵しかおらず、しかもその大部分は輸送任務に従事する兵站部隊であった。正面から戦えば確実に敗北する絶望的な状況であった。

「城中の兵は僅か二千五百、その大半は輸送兵。これでは司馬懿の大軍に対抗するのは不可能である」— 三国志演義

絶体絶命の状況で、諸葛亮は大胆な策を実行した。まず全軍に旗を隠し、武器を持たずに各自の持ち場で待機するよう命じた。そして城門を大きく開放させた。

諸葛亮自身は羽扇綸巾の平時の装いで城楼に上り、香を焚いて琴を弾き始めた。左右には二人の童子が侍り、まるで戦場ではないかのような平静な様子を演出した。

「孔明は城楼上に独り坐し、焼香操琴して怡然自得なり」— 三国志演義

城門の前では、数十名の兵士が民間人の格好で道路を清掃し、司馬懿の軍が近づいても慌てる様子を見せなかった。

司馬懿率いる先遣隊が西城に到達すると、予想外の光景に遭遇した。城門は大きく開かれ、諸葛亮が悠然と琴を弾いている。この異常な状況に司馬懿は困惑した。

司馬懿は諸葛亮の性格を「平生慎重、決して険を冒さない」と理解していた。それゆえ、この余裕ある態度の裏には必ず深い計略があると判断した。

「亮は平生慎重にして、決して険を冒さず。今、城門大いに開き、この中には必ず伏兵あらん」— 司馬懿の分析（三国志演義）

結果として司馬懿は攻撃を断念し、軍を撤退させた。諸葛亮は危機を脱し、無事に蜀へと退却することができた。

空城計の核心は、相手の思考パターンを逆手に取った心理戦にある。諸葛亮は司馬懿の慎重な性格と、自分に対する評価を正確に把握していた。

この計略の成功要因は以下の通りである：①相手の性格分析の正確性、②自身の評判の活用、③演技力と胆力、④状況の逆転発想である。

空城計は極めて危険な賭けであった。司馬懿が攻撃を強行すれば、諸葛亮は確実に捕らえられていた。

成功の前提条件：①相手の性格の正確な把握、②自分への評価の理解、③完璧な演技力、④運の要素。一つでも欠ければ破綻する計略であった。

空城計は『三国志演義』に記された有名な逸話であるが、正史『三国志』には明確な記録がない。史実性については学者の間で意見が分かれている。

史実: 陳寿の『三国志』には空城計の記述はなく、『魏略』などの他史料にも該当する記録が見当たらない。街亭の敗北と撤退は史実だが、空城計の逸話は後世の創作の可能性が高い。

しかし、諸葛亮の知略と司馬懿の慎重さは史実に基づいており、このような心理戦が行われた可能性を完全に否定することもできない。

①諸葛亮の性格と能力から見て実行可能、②司馬懿の慎重な性格は史実、③局地的な心理戦は記録に残りにくい、④撤退の成功は史実という観点から、実際に起こった可能性を支持する学者もいる。

①正史に記録がない、②演義の創作的要素が強い、③軍事的には非現実的、④後世の教訓的創作という観点から、史実ではないとする見解が学界では主流である。

史実かどうかに関わらず、空城計は中国の戦略思想に大きな影響を与えた。「三十六計」の一つとして、現在でも心理戦の代表例として語り継がれている。

この逸話から得られる教訓は：①窮地での発想の転換、②相手の心理の読み、③平常心の重要性、④評判と信用の戦略的活用である。

「兵は詐道なり。故に能なるもこれを不能と示し、用なるもこれを不用と示す」— 孫子兵法

空城計の思想は現代のビジネスや交渉術にも応用されている。弱さを強さに転換する発想は、劣勢な立場での戦略立案において参考とされる。

ただし、現代では情報の透明性が高く、空城計のような完全なブラフは困難である。むしろ、相手の思い込みを利用した心理的アプローチとして理解すべきである。