劉備陣営への参加

兄の馬良と共に劉備に仕え、従事として荊州で活動。劉備の益州入りに従い、県令などを歴任した。

しかし、劉備は馬謖の能力を認めながらも、その実践力に疑問を持っていた。

馬謖は言過其実、不可大用（馬謖は言葉が実際を超えており、大任を与えるべきではない）— 劉備の遺言

南征での功績

225年の南征において、馬謖は諸葛亮に画期的な戦略を提案した。

夫れ兵を用うるの道、心を攻むるを上と為し、城を攻むるを下と為す（用兵の道は、心を攻めることを上策とし、城を攻めることを下策とする）— 馬謖

この「攻心為上」の策は諸葛亮に採用され、南蛮平定の基本方針となった。孟獲を七度捕らえて七度釈放する「七擒七縦」の策も、この思想に基づいている。

南征の成功により、馬謖の名声は頂点に達した。諸葛亮は馬謖を「昼夜共に軍事を論じる」ほど信頼し、将来の後継者として期待していた。

軍事理論家として

馬謖は兵法書を熟読し、古今の戦例を詳細に研究していた。諸葛亮との議論では、しばしば独創的な見解を示した。

• 地形の重視: 高地を占めることの戦術的優位性を強調
• 心理戦術: 敵の士気を挫く計略を重視
• 速戦論: 長期戦を避け、短期決戦を主張
• 奇正の変: 正攻法と奇襲の組み合わせを提唱

これらの理論は決して間違いではなかったが、実戦での応用力が問題となった。

先鋒への抜擢

諸葛亮が北伐を開始すると、街亭の守備という重要な任務の人選が行われた。諸将は魏延や呉懿などの宿将を推薦したが、諸葛亮は馬謖を選んだ。

街亭は蜀軍の補給線を守る要衝であり、この地を失えば北伐全体が失敗に終わる可能性があった。

街亭雖小、関係重大。倘街亭有失、吾等皆休矣（街亭は小さいが、関係は重大である。もし街亭を失えば、我々は皆終わりだ）— 諸葛亮

致命的な戦術ミス

馬謖は街亭に到着すると、諸葛亮の指示に背いて独自の判断で行動した。

馬謖は「兵法では高地を占めることが有利」という理論に固執し、南山の頂上に陣を構えた。副将の王平が反対したが、馬謖は聞き入れなかった。

兵法に云う、居高臨下、勢如破竹（高きに居て下を臨めば、勢い竹を破るが如し）。これぞ必勝の地なり— 馬謖

包囲と崩壊

魏の名将・張郃が街亭に到着すると、馬謖の布陣の弱点を即座に見抜いた。

• 第一段階: 張郃は山を包囲し、水源への道を断つ
• 第二段階: 水不足で蜀軍の士気が低下
• 第三段階: 火攻めで山上の蜀軍を混乱させる
• 第四段階: 総攻撃により蜀軍は潰走

王平が必死に一部の兵を収拾し、鼓を打ち続けて魏軍の追撃を防いだ。これにより全滅は免れたが、街亭は完全に失陥した。

逮捕と裁判

馬謖は敗戦後、逃亡したが、後に自ら出頭した。諸葛亮は軍法会議を開き、馬謖の処分を議論した。

明公は馬謖を子の如く視る。彼もまた明公を父の如く敬う。しかし軍法は曲げられず— 蒋琬

諸将の多くは馬謖の才能を惜しみ、減刑を求めた。しかし諸葛亮は軍紀の維持を優先した。

諸葛亮の涙

諸葛亮は馬謖に死刑を宣告した。しかし、その心中は深い悲しみに満ちていた。

孫武が愛妾を斬り、曹操が髪を切りしは、皆軍法を正すため。吾、馬謖を斬るは、後人への戒めなり— 諸葛亮

諸葛亮は馬謖の処刑後、その遺族を手厚く保護した。また、自らも位を三等下げて責任を取った。

処刑の影響

馬謖の処刑は蜀軍に大きな衝撃を与えたが、同時に軍紀を引き締める効果もあった。

• 軍紀の確立: 身内にも容赦しない厳格な軍法により、規律が強化された
• 人材の損失: 有能な若手将校を失い、後継者育成に影響
• 諸葛亮の威信: 公正な処断により信頼は保たれたが、心理的負担は増大
• 北伐への影響: 慎重な人事により、その後の北伐では大胆な作戦が減少

失敗の根本原因

• 実戦経験の不足: 理論は豊富だが、実際の戦場での指揮経験が乏しかった
• 過度の自信: 自己の理論に対する過信が、現場の意見を軽視させた
• 柔軟性の欠如: 状況変化に応じた臨機応変な判断ができなかった
• 権威への反発: 手柄を立てようとして、上官の指示を軽視した

馬謖の失敗は、知識と経験のバランスの重要性を示している。理論的知識だけでは、実戦での成功は保証されない。

理論と実践の乖離

紙上談兵（机上の空論）— 馬謖の失敗を表す成語

諸葛亮の責任

馬謖の失敗には、諸葛亮の人事判断の誤りも大きく影響している。

• 劉備の警告を軽視: 「馬謖を大用すべからず」という遺言を無視
• 情実人事: 個人的な愛情が客観的判断を曇らせた
• 経験不足の看過: 実戦経験の重要性を過小評価
• 監督不足: 重要な任務に経験豊富な副将を付けなかった

長所

• 博学多識: 兵法書を熟読し、歴史に通じていた
• 弁舌の才: 議論に長け、理路整然と意見を述べた
• 戦略眼: 大局的な視野を持ち、南征での「攻心」策は見事
• 忠誠心: 蜀漢への忠誠は疑いなく、最後まで諸葛亮を慕った

短所

• 実践力不足: 理論を現実に適用する能力が欠如
• 傲慢: 自己の才能を過信し、他者の意見を軽視
• 経験不足: 大規模な実戦指揮の経験がなかった
• 独断専行: 上官の指示を無視する傾向

歴代の評価

歴史家の多くは、馬謖を「才能はあったが未熟だった」と評価している。彼の失敗は個人の問題であると同時に、人材育成システムの問題でもあった。

故事成語

• 泣いて馬謖を斬る: 情に流されず、大義のために厳正な処分を行うこと
• 紙上談兵: 理論だけで実践が伴わないこと
• 言過其実: 言葉が実際の能力を超えていること

特に「泣いて馬謖を斬る」は、組織管理における普遍的な教訓として、現代でも頻繁に引用される。

文学作品での扱い

『三国志演義』では、馬謖の物語が劇的に描かれ、諸葛亮との師弟愛が強調されている。

後世の戯曲や小説でも、馬謖は「才能はあるが未熟な若者」の典型として描かれることが多い。

現代への教訓

馬謖の失敗は、現代の組織管理やリーダーシップにも重要な示唆を与える。

• 人材育成の重要性: 理論教育と実践経験のバランスが必要
• 適材適所: 能力と経験に応じた任務配分の重要性
• メンター制度: 経験豊富な指導者による実地訓練の必要性
• 失敗の許容: 小さな失敗を経験させることで成長を促す
• 客観的評価: 情実を排した公正な人事評価の重要性

馬謖の悲劇は、才能だけでは成功できないことを教えている。経験、謙虚さ、そして他者の意見を聞く姿勢が不可欠である— 現代の経営学者の分析

歴史の分岐点

• 北伐の成功: 第一次北伐が成功し、長安占領の可能性
• 馬謖の出世: 諸葛亮の後継者として蜀漢を指導
• 蜀漢の拡大: 関中平野を得て国力が大幅に向上
• 三国の均衡崩壊: 蜀漢優位の新たな勢力図

しかし、馬謖の性格的欠点を考えると、別の場面で致命的な失敗をした可能性も否定できない。